De-a lungul istoriei, culmea eficientei umane a fost capacitatea de a-i convinge pe altii. Asa stand lucrurile, tinta sau scopul discursului este sa determine o actiune care nu ar avea loc daca n-ar exista vorbitorul. De exemplu, cand vorbea Demonstene, oamenii spuneau : „Ce bine vorbeste!”. Dar cand vorbea Alcibiade, oamenii spuneau: „Sa pornim la lupta!”. Sarcina ta, in calitate de vorbitor abil, este sa-i motivezi pe ascultatorii tai sa „porneasca in lupta”.
